Azerbaycanda Merchandaising Опции

[Vüsal A. Q...]

Ümumən, dükanları gəzməyi və rahat alış-verişi sevən adam kimi deyə bilərəm ki, mən ora daha getmək istəməyəcəm. Yəni dwkanda hər ikisindən olmalıdı, belə xırda nyuanslara fikir vermədiklərinə görə müştəri itirmə ehtimalı da 3,5-4 dəfə çoxalır

Razıyam. İkisin də olmağı ən yaxşısı və elə normalıdır.

p.s. belə götürsək birbaşa aidiyyatı yoxdu, amma mən oxuduğum kitabda merchandaisinge yönəldilmiş kitabda belə faktorlar qeyd edilmişdi və kənardan insanların dükanda rəftarlarından tutmuş dükanda işarələrə kimi hər şey yazılıb ordan düşündüm ki, merchandaisnge aid ola bilər bu ancaq

Dolayısı yolla var. Düzdür.

Ümumiyətlə pərakəndəçilikdəki bəzi faktorların merch-ə aid olub olmaması müzakirə obyektdir. Elə biri də dediyiniz o "physical evidence" ilə bağlı faktorlardır.

[maNIKA]

Üstəlik arabalar bizdə çox ağır olur, narahat olur, hələ rənglərini demirəm

Xaricdə, deyilənə görə çox gözəl basketlər düzəldirlər, rahatlıq nöqteyi nəzərindən də rahat olurlar və hətta dükandan çıxarkən kassir alıcıya belə bir sual verir: Zənbili də götürəcəksiniz?
çox az % alıcı imtina edir zənbildən və bu arada da daha bir mal satmış olurlar...

qazanmaq üçün sadəcə belə momentləri düşünmək gərək o da bizdə çətindir görünür

p.s. diyəsən blogdakı növbəti mövzularımdan biri də elə məhz merchandaising olacaq...

[M.R.researcher]

1. Araşdırmalar göstərir ki, təkərli səbət götürən 4 nəfərdən 3ü, zəmbil götürən 4 nəfərdən 1i alışverişdən əli dolu çıxır. Özü də ikisi arasında yenə təxminən pul miqdarı olaraq 3,5-4 dəfə fərq olur (qabın ölçüsü nisbətində yəni). Ha indi deyin görüm mağazaya zəmbil qoymaq yaxşıdır yoxsa təkərli səbət?

bunun bashqa terefi de var, hemin supermarkete tez-bazar almaga giren adam ucun zenbil uygundur, cunki zenbil olmayanda tekerli araba boyukdu, hemin adam gedib ona lazim olan mehsulu elinde gotururse ve bashqa bir mehsulun (ona lazim olan - sonra yadina dushdu) yanindan kecende eli dolu olduguna gore onu ala bilmir. Ama zenbil olsaydi ne qeder telesseydi de onu goturub atardi zenbile ve gederdi. Tekerli arabani hemishe goturmek olmur, birincisi onu ozunle dartmag olmur, refler arsinda yer az oldugundan ve ortaligda qoyulan mehsullar mane olur. Buna gore de men de 1-2 shey almali olanda zenbil axtariram eger zenbil yoxdusa gedib yalniz lazim olani alib cixiram, ama zenbil olanda her refin yanindan kecende bir shey atiram ora )

sorry, bir az uzun oldu ama key point odur ki hem zenbil hem de araba olsa rahat olar ve alish da arabaya nisbeten cox olar

[Vüsal A. Q...]

bunun bashqa terefi de var, hemin supermarkete tez-bazar almaga giren adam ucun zenbil uygundur, cunki zenbil olmayanda tekerli araba boyukdu, hemin adam gedib ona lazim olan mehsulu elinde gotururse ve bashqa bir mehsulun (ona lazim olan - sonra yadina dushdu) yanindan kecende eli dolu olduguna gore onu ala bilmir. Ama zenbil olsaydi ne qeder telesseydi de onu goturub atardi zenbile ve gederdi. Tekerli arabani hemishe goturmek olmur, birincisi onu ozunle dartmag olmur, refler arsinda yer az oldugundan ve ortaligda qoyulan mehsullar mane olur. Buna gore de men de 1-2 shey almali olanda zenbil axtariram eger zenbil yoxdusa gedib yalniz lazim olani alib cixiram, ama zenbil olanda her refin yanindan kecende bir shey atiram ora )

sorry, bir az uzun oldu ama key point odur ki hem zenbil hem de araba olsa rahat olar ve alish da arabaya nisbeten cox olar

İkisin də olmağı ən yaxşısı və elə normalıdır.

O sual zarafat idi...

[maNIKA]

Dünən Luminarca getmişdim, elə qəşəng idi dükan xoşuma gəldi, hər şey səliqəli dzülmüşdü...Üstərlik mənim nə xoşuma gəldi?

demək, dəst boşqablar (serviz ) hamısı ayrı-ayrı satılır istəyirsən pulun azdısa lap 1 stəkan, 1 boşqab al çıx, sabah pulun olanda gəl ardını al

və boşqabların düzülüşünü də çox bəyəndim ...

[M.R.researcher]

Dünən Luminarca getmişdim, elə qəşəng idi dükan xoşuma gəldi, hər şey səliqəli dzülmüşdü...Üstərlik mənim nə xoşuma gəldi?

demək, dəst boşqablar (serviz ) hamısı ayrı-ayrı satılır istəyirsən pulun azdısa lap 1 stəkan, 1 boşqab al çıx, sabah pulun olanda gəl ardını al

və boşqabların düzülüşünü də çox bəyəndim ...

ay qiz, bu Luminarc sene ne yaman tesir edib )) sabah menle gederik ora

yadima bir moment de dushdu, ama bilmirem bu merche aiddir ya yox, odenishin cart sistemi ile olmasi. Hemishe adamin ustunde cash cox pul olmur, ama eger cartla odenish varsa cashin olmasa da iri hecmde bazarliq etmek olur. Men hemishe cartli magazalara ustunluk verirem, cunki rahatdir. Misal ucun evvell Almalida ustumde pul az olanda az mal alirdimsa indi orda da cartla odeme oldugundan istediyim geder yigiram, duzdu sonra hesaba baxanda deli oluram ))

bizim mellimler ve pensionerler hamisi kartla maash alir ama hec kim kartla odenishden bashi cixmadigindan ATM-lerde novbede qirirlar birbirini, o gun bir kishi gordu men kartla odeyire oz maas kartini mene gosterib deyir ki bes bu kartdan da istifade etmek olar, basha saldim ki olar ) vot tak, maariflendirmek laizmdir camaati

O sual zarafat idi...

he, o post gozumden qacib

[tns]

yoldashlar bu gün Azerbaycanda merchandising chox suretle inkishaf edir. Artiq he shirketler, hem de onlarin distributorları basha dushubler ki merchandising bir zeruretdir. marketler Azerbaycanda serbest olan yeqane mekanlardan - bazarlardan biridir. her cür mehsul girir ve bu mehsullar bir biri ile reqabet aparırır. bu günkü gün reqabet outdoordan, televiziya, radio ve s.da yox mehz instore-dadir. artiq keyfiyyetsiz mal qalmayib - ve demek olar ki her 3 mehsuldan biri brendir.
bes nece etmeli?

Tebii ki POP-da istehlakçıya tesir etmek en effektiv vasite olacaq. cünki burda artır istehlakçı ve mehsul arasında sadece satıcı qalır (bezilerinde heç o da qalmır) Demek istediyim artıq bu gün insanlar ne alacaqlarını marketde qerar verirler... Bu da merchandising-i zeruri edir.

[Makla]

ay qiz, bu Luminarc sene ne yaman tesir edib )) sabah menle gederik ora

yadima bir moment de dushdu, ama bilmirem bu merche aiddir ya yox, odenishin cart sistemi ile olmasi. Hemishe adamin ustunde cash cox pul olmur, ama eger cartla odenish varsa cashin olmasa da iri hecmde bazarliq etmek olur. Men hemishe cartli magazalara ustunluk verirem, cunki rahatdir. Misal ucun evvell Almalida ustumde pul az olanda az mal alirdimsa indi orda da cartla odeme oldugundan istediyim geder yigiram, duzdu sonra hesaba baxanda deli oluram ))

bizim mellimler ve pensionerler hamisi kartla maash alir ama hec kim kartla odenishden bashi cixmadigindan ATM-lerde novbede qirirlar birbirini, o gun bir kishi gordu men kartla odeyire oz maas kartini mene gosterib deyir ki bes bu kartdan da istifade etmek olar, basha saldim ki olar ) vot tak, maariflendirmek laizmdir camaati



he, o post gozumden qacib

Belə br hadisə bizim yaxın qohumun başına gəlmişdi. Ramstrode endirim kartınız var deyə soruşduqda endirim yerinə pensiya kartını uzatmışdı bilmədən. Daha sonra heç bir pul istəməyib kartı qaytardığını görəndə sevinmişdi ki, bəs kassirin yadından çıxdı məndən pul almadı. Neçə günlük sevincdən sonra başa saldım ki, pulu kartdan çıxıblar..

Şəhərdə bir dənədə olsun bu yönümlü poster və ya reklama rast gəlməmişəm ki, maarifləndirmə işini heç olmasa cuzidə olsa aparsın. Sonrada bank işçiləri hər kəsin eyni gün eyni saatda pulu çıxarmasından, ATMlərdə pul qalmamasından şikayətlərini eşidirik.

[tns]

satis kanallari ile calishan her bir shirketin, brendin oz merchandising strategiyasi olmalidir. bu cercivede planli proqramli chalishmalar aparilmalidir.

Amma bu ishin aparilmasinda 2 teref ortaya chixir brend veya shirket ve satish kanali. her iki terefde merchandisingin ehemiyyetini chox ve chox yaxshi anlamalidilar.

Men merchandisingin bir parcasi olan REf duzulushunden bir misal vermek isteyirem -

Almalida bir ara taninmish qida shirketlerimizden birini mehsulunu almirdi veya chox az alirdi - sebeb ise xaricden Rusiyadan ozu getirirdi. Amma Almalinin bu Rusiyadan getirdiyi mehsulun satish sureti chox yavash idi..... Onlara basha salmaq mumkun olmadi ki alternativ kar itirirsiniz ve bele getse bankrot olacazsiniz:)
Indi de eyni baxishla ish gorurler - bele davam etse Almalinin sonu yaxindir deye dushunurem.

[maNIKA]

satis kanallari ile calishan her bir shirketin, brendin oz merchandising strategiyasi olmalidir. bu cercivede planli proqramli chalishmalar aparilmalidir.

Amma bu ishin aparilmasinda 2 teref ortaya chixir brend veya shirket ve satish kanali. her iki terefde merchandisingin ehemiyyetini chox ve chox yaxshi anlamalidilar.

Men merchandisingin bir parcasi olan REf duzulushunden bir misal vermek isteyirem -

Almalida bir ara taninmish qida shirketlerimizden birini mehsulunu almirdi veya chox az alirdi - sebeb ise xaricden Rusiyadan ozu getirirdi. Amma Almalinin bu Rusiyadan getirdiyi mehsulun satish sureti chox yavash idi..... Onlara basha salmaq mumkun olmadi ki alternativ kar itirirsiniz ve bele getse bankrot olacazsiniz:)
Indi de eyni baxishla ish gorurler - bele davam etse Almalinin sonu yaxindir deye dushunurem.

Almalının sonu üstəlik rəflərdəki düzülüş və qiymətlərin yazılmaması (bundan ötrü satıcıya müraciət edilməsi) və satıcıdan da cavab olmadığı üçün çoxdan gəlib

"plus" - yalnız xüsusi məhsullarla işləməsi (Ramstore'u da bura əlavə etmək olar)....təbii ki, bu çoxdanın söhbətidi....

[M.R.researcher]

satis kanallari ile calishan her bir shirketin, brendin oz merchandising strategiyasi olmalidir. bu cercivede planli proqramli chalishmalar aparilmalidir.

Amma bu ishin aparilmasinda 2 teref ortaya chixir brend veya shirket ve satish kanali. her iki terefde merchandisingin ehemiyyetini chox ve chox yaxshi anlamalidilar.

Men merchandisingin bir parcasi olan REf duzulushunden bir misal vermek isteyirem -

Almalida bir ara taninmish qida shirketlerimizden birini mehsulunu almirdi veya chox az alirdi - sebeb ise xaricden Rusiyadan ozu getirirdi. Amma Almalinin bu Rusiyadan getirdiyi mehsulun satish sureti chox yavash idi..... Onlara basha salmaq mumkun olmadi ki alternativ kar itirirsiniz ve bele getse bankrot olacazsiniz:)
Indi de eyni baxishla ish gorurler - bele davam etse Almalinin sonu yaxindir deye dushunurem.

Almalida heftesonlari ne P&G ne de Danone mehsullari tapmaq olmur, orda hemishe Ariel ve Activia qitligi var ))

[tns]

Yoldashlar Azerbaycanda merchandising inkishaf edir....

Bu yenil ilde Super marketlerde ne bash verirdi, bir bilseniz.

Multi packlar - curbecur
2ci duzulush saheleri - extrashelfing
Promo aksiyalar
Samplingler

Shirketler artiq satish kanallari ile ishlemeyin ne qeder ehemiyyetli oldugunu anyayiblar.

Amma teessufler olsun ki bu satish kanallari hele bu ishin onemini anlamayiblar:( Butun bu chalishmalar uchun ucda bucaqda ele yerler ayirmishdilar ki.....

[gadfly_o]

Bir şeyi dəqiq bilirəm. Gözə girmək lazımdır. TVC, outdoor, print: çoxsaylı çirkətlərin bir-birindən rəngarəng vasitələridir. Bu səhifədə bir məhsul, digərində o biri, bu küçə, o küçə, bu kanal, o kanal. Bunları görən istehlakçı sonunda marketə girir və məhsulla təkbətək qalır, bu zaman da onun gündə yüzlərlə informasiyanıə qəbul edən beyni çətin, ki hansısa reklamı xatırlamaq iqtidarında olsun. Bu zaman ÇARƏ ancaq onun qərar verdiyi yerdə gözünə grimək də olur.

[Vüsal A. Q...]

Bir şeyi dəqiq bilirəm. Gözə girmək lazımdır. TVC, outdoor, print: çoxsaylı çirkətlərin bir-birindən rəngarəng vasitələridir. Bu səhifədə bir məhsul, digərində o biri, bu küçə, o küçə, bu kanal, o kanal. Bunları görən istehlakçı sonunda marketə girir və məhsulla təkbətək qalır, bu zaman da onun gündə yüzlərlə informasiyanıə qəbul edən beyni çətin, ki hansısa reklamı xatırlamaq iqtidarında olsun. Bu zaman ÇARƏ ancaq onun qərar verdiyi yerdə gözünə grimək də olur.

Bir yol gedirsiz. O yolun başlanğıcı, ortası və sonunun əhəmiyətliliyi arasında müqayisə aparmaq olar?

Bax elə bu da odur. İstehlakçının markanıza doğru səfəri axşam TVnin önündəykən başlayır, sonra yoldaykən outdoor vs ilə davam edir və nəhayət mağazada merch ilə sona çatır. Təbii ki, bu yol boyunca müxtəlif işarələrlə onu markanıza yönləndirməlisiz. Elə deyəsən IMC də budur

[tns]

Bir yol gedirsiz. O yolun başlanğıcı, ortası və sonunun əhəmiyətliliyi arasında müqayisə aparmaq olar?

Bax elə bu da odur. İstehlakçının markanıza doğru səfəri axşam TVnin önündəykən başlayır, sonra yoldaykən outdoor vs ilə davam edir və nəhayət mağazada merch ilə sona çatır. Təbii ki, bu yol boyunca müxtəlif işarələrlə onu markanıza yönləndirməlisiz. Elə deyəsən IMC də budur

çox gözel misaldır. Bütün yol boyu bütün marketinq çalışmaları bir birini desteklemelidir. Amma tebii ki, heresinin öz funksiyası, öz meqsedi ve hedefleri var.

Amma en riskli yer yolun sonudur mence. cunki yolun bu hissesine nezaret çox çetindir. Yaxşı tv ve outdoor reklamı ile istehlakçının beyninde mesajı oturda bilersen, amma maqazinde etiketin üzeri çırıq olsa, veya ezik üzük olsa, refde en altda ve qaranlıq yerde düzülübse o malın alınmayacağından emin ola bilersiniz. - Merchandaisingin ehemiyyeti çox böyükdür. Bu fealiyyetle dediyim kimi satış kanalını nezaretde saxlamaq olur.

[maNIKA]

çox gözel misaldır. Bütün yol boyu bütün marketinq çalışmaları bir birini desteklemelidir. Amma tebii ki, heresinin öz funksiyası, öz meqsedi ve hedefleri var.

Amma en riskli yer yolun sonudur mence. cunki yolun bu hissesine nezaret çox çetindir. Yaxşı tv ve outdoor reklamı ile istehlakçının beyninde mesajı oturda bilersen, amma maqazinde etiketin üzeri çırıq olsa, veya ezik üzük olsa, refde en altda ve qaranlıq yerde düzülübse o malın alınmayacağından emin ola bilersiniz. - Merchandaisingin ehemiyyeti çox böyükdür. Bu fealiyyetle dediyim kimi satış kanalını nezaretde saxlamaq olur.

Diyəsən yuxarıda Azərbaycanda bu istiqamətdə inkişafdan danışılmışdı. Amma hələ də supermarketlərə girərkən rəflər elə bil adamın üstünə gəlir.
İndi kimi "dar ağacından" asaq?- "nəzarət edən" şirkəti (istehsalçını) yoxsa "nəzarət edən" satışı həyata keçirəni (supermarketi)....

[Vüsal A. Q...]

Diyəsən yuxarıda Azərbaycanda bu istiqamətdə inkişafdan danışılmışdı. Amma hələ də supermarketlərə girərkən rəflər elə bil adamın üstünə gəlir.
İndi kimi "dar ağacından" asaq?- "nəzarət edən" şirkəti (istehsalçını) yoxsa "nəzarət edən" satışı həyata keçirəni (supermarketi)....

Peşəkarlıqdan uzaq olanı!

Ramstore-un rəfləri üçün həmin şeyi deyə bilərik? Nein!

Bəs PG-nin yarım peşəkar mağazalardakı düzülüşü üçün. Onu da az qala nein. PGdən asılı olduğu qədərilə

Deməli rəfdə gözə xoş görünməyin və istehlakçıya toxunmağın əhəmiyətini anlamayan markalar da günahkardı, barkodlu sistemə və self-servisə keçdiyi halda bazar anlayışı ilə işləyən pərakəndəçilər də. Və inandırım ki, Ramstore-dakı o düzən və gözə xoş gələn iş (vəya imitasiyası) çox baha başa gəlmir və orta təbəqəyə xidmət edən pərakəndəçilər də tətbiq edə bilər. Faydasını görərlər.

Yerli istehsalçıların isə bu mənada "oyanmağı"nı gözləməkdən başqa əldən heç nə gəlmir.

Yaxınlarda Türkiyənin ən böyük tekstil istehsalçılarından biri reengineering etdi. Və yeni sistemə görə hər şey MERCH üzərində quruldu. Və ən əsası bu məsələyə dar aspektdən yox, çox geniş baxışla yanaşırlar.

[tns]

Diyəsən yuxarıda Azərbaycanda bu istiqamətdə inkişafdan danışılmışdı. Amma hələ də supermarketlərə girərkən rəflər elə bil adamın ьstьnə gəlir.
İndi kimi "dar ağacından" asaq?- "nəzarət edən" şirkəti (istehsalзını) yoxsa "nəzarət edən" satışı həyata keзirəni (supermarketi)....

daha evvelki postlarimin birinde yazmishdim ki, artıq şirketler merchandisingin ehemiyyetini basha dushur, amma teessufler olsun ki, satish kanallari hele bunu anlamir. "menim refimdir nece isteyerem ele duzerem" - deyeneler de var hele.

inkişaf dedikde ise - tebii ki inkişaf edir demek - her shey eladir demek deyil. keзen ille bu il arasinda boyuk ferqler var demek isteyirem. gelen il bundan da yaxshi olacaq.

Peşəkarlıqdan uzaq olanı!


Yerli istehsalзıların isə bu mənada "oyanmağı"nı gцzləməkdən başqa əldən heз nə gəlmir.

Yerli shirketlerin oyanmagi uchun ilk evvel trade marketinqi menimsemelidirler... Olkede Trade marketinqin inkişafi merchandisingin inkişafini chox suretlendirecek.

[maNIKA]

daha evvelki postlarimin birinde yazmishdim ki, artıq şirketler merchandisingin ehemiyyetini basha dushur, amma teessufler olsun ki, satish kanallari hele bunu anlamir. "menim refimdir nece isteyerem ele duzerem" - deyeneler de var hele.

inkişaf dedikde ise - tebii ki inkişaf edir demek - her shey eladir demek deyil. keзen ille bu il arasinda boyuk ferqler var demek isteyirem. gelen il bundan da yaxshi olacaq.

İnkişaf etmək istəyirlər, düzdü....
İnkişaf etmək istəməkdən başqa digər seçimləri yoxdur, çünki siz, mən və digərləri artıq buna ehtiyac duyur və bun u hər yerdə axtarır...

[maNIKA]

Yerli shirketlerin oyanmagi uchun ilk evvel trade marketinqi menimsemelidirler... Olkede Trade marketinqin inkişafi merchandisingin inkişafini chox suretlendirecek.

İqtisadçı və sosioloq Torstein Veblenə görə rifahın yaxşılaşması və artması varlılıq simvolizə edən əşyaların göstərişinə (həmçinin geyimə) ehtiyac yaradır. Bu gün, Qərbdə orta təbəqənin yuxarısı ilə aşağı təbəqənin yuxarısı arasında sərhəd yox olduğu halda, verilmiş müddəa çox aktualdı. Çünki məhz bu ehtiyac dəb dünyasında merchandaisingin inkişafına səbəb olur. (tezliklə blogumda...)

Belə çıxır, həyat rifahımız yaxşılaşmalıdı, merch-ın inkişafı üçün.....